Black Friday: Schläfer abverkaufen, ohne die Marge zu ruinieren

Ende November senkt der gesamte Handel die Preise — und für rund zehn Tage verliert Secondhand sein Argument Nr. 1: billiger als neu zu sein. Gut vorbereitet ist die Black-Friday-Woche jedoch das beste Abverkaufsfenster des Jahres. Der Unterschied: vorher zu wissen, was du rabattierst — und was auf keinen Fall.

Zuerst: den Bestand in drei Stapel sortieren

• Die Schläfer — seit 3+ Monaten online, wenige Favoriten: Für sie gibt es den Black Friday. Ihr Wert steigt nicht wieder.
• Die normale Ware — was sich in 2-6 Wochen verkauft: kein Grund zum Verramschen.
• Premium und Vintage — Marken, die neu nie reduziert werden: null Rabatt. In dieser Woche sind sie dein bestes Argument gegen reduzierte Neuware — nach vorn stellen, nicht entwerten.

Der Rabatt, der auslöst (und der, der zerstört)

Bei einem 12-€-Artikel löst −10 % nichts aus. Unter −20 % ist die Geste unsichtbar; die wirksame Zone liegt bei −20 bis −40 % auf Schläfer — und nur auf sie. Denk daran, wo du startest: Ein unverkaufter Schläfer ist 0 € wert, solange er schläft. Ihn mit −30 % zu verkaufen heißt nicht 30 % verlieren, sondern 70 % eines erlöschenden Werts zurückholen.

Pakete: die Waffe der Woche

Der Black Friday ist der beste Moment des Jahres für Pakete: Der Käufer ist im Mengenmodus, und ein Paket räumt fünf Schläfer auf einmal mit einer einzigen Sendung. Stelle sie vorab zusammen (gleiche Größe, gleiche Welt), mit einem Paketpreis klar unter der Summe der Teile.

Der Wochenkalender

T−7: Stapel sortiert, Pakete gebaut, Einkaufspreise geprüft. Montag-Mittwoch: Rabatte auf die Schläfer. Freitag-Sonntag: der Peak — maximale Reaktionsfähigkeit bei Angeboten und Fragen. Der Montag danach: Was bei −30 % nicht ging, geht auch bei −40 % nicht — zurückziehen, einlagern oder spenden: Der Platz ist mehr wert als der Artikel.

Fripilot liefert dir das Rohmaterial für diese Arbeit: Schläfer werden automatisch erkannt, die Marge pro Artikel aus deinen Einkaufspreisen berechnet, die Wochenbilanz liest sich am Montagmorgen. 30 Tage gratis testen, ohne Karte.