Provision im Kommissionsverkauf von Kleidung: welcher Prozentsatz und wie man ihn festlegt

Wer die Kleidung anderer verkauft, stellt sich immer zuerst dieselbe Frage: Welche Provision im Kommissionsverkauf von Kleidung soll ich nehmen? Zu niedrig, und bei günstigen Teilen arbeitest du umsonst; zu hoch, und die Einlieferer gehen woanders hin. Den richtigen Satz rät man nicht: Man leitet ihn aus dem ab, was man wirklich tut — und hält ihn schriftlich fest.

Was die Provision wirklich bezahlt

Eine Provision ist keine « zusätzliche » Marge: Sie bezahlt alles, was der Einlieferer nicht macht — Fotos, das Schreiben der Anzeige, Antworten auf Nachrichten und Angebote, Verpacken, Abgabe des Pakets, Nachverfolgung bis zur Bestätigung durch den Käufer. Dazu kommen weniger sichtbare Kosten: deine Ausgaben, Streitfälle, der Platz bei dir zu Hause und das Risiko, dass ein Teil liegen bleibt — ein Teil, das nicht weggeht, hat dich Zeit gekostet und nichts eingebracht.

Das Schreiben der Anzeigen ist oft die längste Arbeit, wenn ein Einlieferer mit einem vollen Sack kommt. FriShot, vom selben Herausgeber wie Fripilot, erstellt die Anzeige aus 3 Fotos: Titel, Beschreibung, Hashtags und Preisvorschlag, fertig zum Kopieren.

Provision im Kommissionsverkauf: fester Satz, Staffel oder Spanne?

Üblich sind 30 bis 50 % des Verkaufspreises, und 40-50 % sind voll gerechtfertigt, wenn du den ganzen Ablauf übernimmst (siehe unseren Leitfaden zum Kommissionsverkauf). Bleibt die Frage, wie du sie ankündigst:

• Der feste Satz: leicht zu erklären und zu rechnen, behandelt aber ein günstiges und ein teures Teil gleich.
• Die Staffel nach Verkaufspreis: Der Prozentsatz sinkt, wenn der Preis steigt. Das ist am logischsten — ein günstiges Teil braucht genauso viele Fotos, Nachrichten und Verpackung wie ein teures und verdient deshalb einen höheren Prozentsatz.
• Die Spanne: Du nennst einen Bereich und legst den Satz von Fall zu Fall fest (Umfang, Zustand, Marken). Flexibel, aber bei jeder Einlieferung schriftlich bestätigen.

Worauf der Anteil des Einlieferers berechnet wird

• Der tatsächlich erzielte Preis, nicht der angezeigte: Nimmst du ein Angebot an, zählt der angenommene Preis.
• Nur endgültige Verkäufe: Eine Rücksendung oder ein Streit, der den Verkauf aufhebt, hebt auch den Anteil des Einlieferers auf.
• Pakete anteilig: Geht ein Teil in einem rabattierten Paket weg, wird sein Anteil proportional zu seinem Preis im Paket berechnet.

Wer den Versand bei der Einlieferung zahlt

Schickt dir der Einlieferer seine Kleidung per Paket, ist die klarste Lösung: Diese Empfangskosten trägt er, und sie werden von seiner ersten Auszahlung abgezogen, statt separat eingefordert. Kläre das vor dem ersten Paket.

Alles vor dem ersten Teil schriftlich festhalten

Satz oder Staffel, Berechnungsgrundlage, Pakete, Rücksendungen, Versand: All das wird vor dem ersten eingestellten Teil in einem Vertrag festgelegt. Unser Artikel zum Kommissionsvertrag erklärt die Klauseln, die zählen.

In der Buchhaltung: Dein Ertrag ist die Provision

Verkaufst du als Vermittler im Namen des Einlieferers, ist dein Umsatz grundsätzlich die Provision und nicht der volle Verkaufspreis; beim An- und Verkauf ist es der volle Preis. Wo die Grenze verläuft, hängt von deinem Vertrag, deiner tatsächlichen Praxis und den Regeln deines Landes ab: Lass deine Situation von einer Steuerberatung prüfen, bevor du etwas erklärst.

Einlieferer finden

Eine klare Provision hilft auch, Einlieferer zu gewinnen. Auf jeconfiemesvetements.fr, einem französischen Kommissions-Verzeichnis vom selben Herausgeber wie Fripilot, das nur Verkäufer mit Sitz in Frankreich listet, beschreiben Privatpersonen die Kleidung, die sie abgeben möchten, und ihre Anfrage geht an einen gewerblichen Verkäufer, der auf seinem Profil seine Provision angibt: fester Satz, Staffel nach Verkaufspreis oder Spanne. Für beide Seiten ist es kostenlos; die Seite nimmt keine Provision und kassiert nichts — der Verkäufer verkauft und zahlt den Anteil selbst aus.

Damit sich jeder Anteil von selbst berechnet

In Fripilot (Pro-Plan) hat jeder Einlieferer seine eigene Provision, und sein Anteil wird bei jedem Vinted-Verkauf berechnet — anteilige Pakete und Rücksendungen inklusive. Verkäufe und Auszahlungen werden pro Einlieferer verfolgt, und der Vertrag wird elektronisch unterschrieben, vor Ort oder aus der Ferne (siehe die Kommissionsverkauf-Software). 30 Tage gratis testen, ohne Karte.