A finales de noviembre todo el comercio revienta sus precios — y durante unos diez días la segunda mano pierde su argumento n°1: ser más barata que lo nuevo. Bien preparada, la semana del Black Friday es en cambio la mejor ventana de liquidación del año. La diferencia: saber de antemano qué rebajas y qué no rebajas jamás.
Primero, ordenar el stock en tres montones
- Los dormidos — en línea desde hace 3+ meses, pocos favoritos: el Black Friday existe para ellos. Su valor no volverá a subir.
- Lo corriente que rota — lo que se vende normalmente en 2-6 semanas: ninguna razón para malvenderlo.
- Premium y vintage — marcas que lo nuevo nunca rebaja: cero descuento. Esa semana son tu mejor argumento frente a lo nuevo rebajado — destácalos, no los devalúes.
El descuento que dispara (y el que destruye)
En un artículo de 12 €, un −10 % no dispara nada. Por debajo del −20 % el esfuerzo es invisible; la zona eficaz es −20/−40 % sobre los dormidos — y solo sobre ellos. Recuerda de dónde partes: un dormido sin vender vale 0 € mientras duerme. Venderlo a −30 % no es perder el 30 %, es recuperar el 70 % de un valor que se estaba apagando.
Los lotes: el arma de la semana
El Black Friday es el mejor momento del año para los lotes: el comprador está en modo volumen, y un lote evacúa cinco dormidos de golpe con un solo envío. Compónlos con antelación (misma talla, mismo universo), con un precio claramente inferior a la suma de las piezas.
El calendario de la semana
D−7: montones hechos, lotes compuestos, precios de compra verificados. Lunes-miércoles: descuentos sobre los dormidos. Viernes-domingo: el pico — máxima reactividad en ofertas y preguntas. El lunes siguiente: lo que no salió a −30 % tampoco saldrá a −40 % — retira, guarda o dona: el espacio vale más que la prenda.
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