Il bilancio mensile del venditore: 5 numeri, 20 minuti, una decisione per numero

La maggior parte dei venditori guarda un solo numero: quanto Vinted ha versato questo mese. È la cifra più visibile — e la meno utile per decidere. Un vero bilancio mensile sta in 5 numeri e 20 minuti a fine mese. Eccoli — e soprattutto, cosa ciascuno ti dice di fare.

1. Il fatturato… confrontato con lo stesso mese dell'anno scorso

Un fatturato di ottobre non si confronta con settembre: la stagione falsa tutto. L'unico confronto onesto è ottobre contro ottobre. Sopra l'anno scorso: la macchina cresce. Sotto: cerca il perché prima che novembre si scriva uguale.

2. Il margine — non il fatturato

1 000 € di vendite al 70 % di margine valgono più di 1 400 € al 45 %. Il margine del mese (vendite − prezzi d'acquisto − spese) è il numero che paga; il fatturato è solo la busta. Se non conosci il tuo margine mensile, nessun altro numero ha senso.

3. Lo scontrino medio

Dice cosa stai vendendo. Uno scontrino che scivola da 14 € a 10 € significa che il fast fashion ha preso il posto dei pezzi di valore — spesso senza deciderlo. È il numero che guida gli acquisti del mese successivo.

4. Il tempo di vendita dei capi partiti questo mese

Quanto hanno aspettato online i capi venduti questo mese? Un tempo che si allunga è il segnale più precoce di un problema — prezzi alti, foto stanche, stock fuori stagione — visibile settimane prima che il fatturato scenda.

5. Lo stock dormiente

Quanti capi hanno superato i 3 mesi online, e per quale valore? Questo numero comanda un'azione: ribasso, lotto o ritiro. Un dormiente ignorato a ottobre sarà ancora lì a gennaio — occupando il posto di tre capi che si sarebbero venduti.

Il bilancio senza la battitura

Questi 5 numeri esistono già nei tuoi dati — il lavoro è estrarli. Fripilot li calcola in continuo: confronto con lo stesso mese dell'anno scorso, margine reale, scontrino medio, rotazione e dormienti sono sulla dashboard all'apertura dell'app. Prova gratuita di 30 giorni, senza carta.