A fine novembre tutto il commercio taglia i prezzi — e per una decina di giorni la seconda mano perde il suo argomento n°1: costare meno del nuovo. Ben preparata, la settimana del Black Friday è invece la migliore finestra di svuota-magazzino dell'anno. La differenza: sapere in anticipo cosa scontare e cosa non scontare assolutamente.
Prima, dividere lo stock in tre pile
- I dormienti — online da 3+ mesi, pochi preferiti: il Black Friday esiste per loro. Il loro valore non risalirà.
- Il corrente che gira — ciò che si vende normalmente in 2-6 settimane: nessun motivo di svenderlo.
- Premium e vintage — marchi che il nuovo non sconta mai: zero sconto. Quella settimana sono il tuo miglior argomento contro il nuovo scontato — mettili avanti, non svalutarli.
Lo sconto che scatta (e quello che distrugge)
Su un capo a 12 €, un −10 % non scatena nulla. Sotto il −20 % lo sforzo è invisibile; la zona efficace è −20/−40 % sui dormienti — e solo su di loro. Ricorda da dove parti: un dormiente invenduto vale 0 € finché dorme. Venderlo a −30 % non è perdere il 30 %, è recuperare il 70 % di un valore che si stava spegnendo.
I lotti: l'arma della settimana
Il Black Friday è il momento migliore dell'anno per i lotti: l'acquirente è in modalità volume, e un lotto evacua cinque dormienti in una spedizione sola. Componili in anticipo (stessa taglia, stesso universo), con un prezzo chiaramente inferiore alla somma dei pezzi.
Il calendario della settimana
G−7: pile fatte, lotti composti, prezzi d'acquisto verificati. Lunedì-mercoledì: sconti sui dormienti. Venerdì-domenica: il picco — reattività massima su offerte e domande. Il lunedì dopo: ciò che non è partito a −30 % non partirà nemmeno a −40 % — ritira, conserva o dona: lo spazio vale più del capo.
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