Un capo invenduto non costa nulla su Vinted — niente costi di annuncio, niente affitto digitale. Vero in apparenza, falso in pratica: ogni articolo dormiente è liquidità immobilizzata, spazio occupato e una boutique che sembra ferma. La rotazione dello stock è il numero meno guardato e più rivelatore.
Cos'è una rotazione « normale »?
Sulla nostra attività (diverse migliaia di capi venduti), il tempo mediano tra acquisto e vendita è di circa 96 giorni — tre mesi. La mediana nasconde un mondo: i capi giusti al prezzo giusto partono in giorni, la coda si trascina per mesi. Due riferimenti:
- Mediana sotto i 60 giorni: sourcing e prezzi ben allineati alla domanda.
- Oltre 120 giorni: compri cose che il mercato non vuole al tuo prezzo — il problema è a monte, non la « mancanza di visibilità ».
Lo stock dormiente: dagli un ultimatum
Un capo online da più di 4 mesi difficilmente partirà così com'è. Tre uscite, in ordine:
- Abbassare davvero (−30%, non −10%): un piccolo ribasso è invisibile, uno vero sveglia i preferiti in attesa.
- Passare in lotto: tre dormienti della stessa taglia valgono più insieme che separati.
- Uscire dallo stock: donare o riciclare. Sembra una perdita; è la fine di una perdita che durava. Spazio ed energia recuperati valgono più di un'ipotetica vendita a 4 €.
La stagionalità falsa tutto (nei due sensi)
Un cappotto pubblicato ad aprile non è « dormiente » — è fuori stagione. Prima di condannare un capo, chiediti se la sua stagione è passata o sta arrivando: a settembre, un dormiente invernale di 5 mesi può essere la tua migliore vendita di ottobre.
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