Le bilan mensuel du vendeur : 5 chiffres, 20 minutes, une décision par chiffre

La plupart des vendeurs regardent un seul chiffre : ce que Vinted a versé ce mois-ci. C'est le chiffre le plus visible — et le moins utile pour décider. Un bilan mensuel digne de ce nom tient en 5 chiffres et 20 minutes, chaque fin de mois. Voici lesquels, et surtout ce que chacun vous dit de faire.

1. Le chiffre d'affaires… comparé au même mois de l'an dernier

Un CA d'octobre ne se compare pas à septembre : la saison fausse tout (les manteaux d'octobre écrasent toujours les t-shirts d'août). La seule comparaison honnête est octobre contre octobre. Au-dessus de l'an dernier : votre machine grossit. En dessous : cherchez pourquoi avant que novembre ne s'écrive pareil.

2. La marge — pas le CA

1 000 € de ventes à 70 % de marge valent mieux que 1 400 € à 45 %. La marge du mois (ventes − prix d'achat − frais annexes) est le chiffre qui paie ; le CA n'est que son enveloppe. Si vous ne connaissez pas votre marge mensuelle, aucun autre chiffre du bilan n'a de sens — c'est le premier trou à boucher.

3. Le panier moyen

Il dit ce que vous vendez. Un panier qui glisse de 14 € à 10 € signifie que le fast-fashion a pris le dessus sur vos pièces à valeur — souvent sans qu'on l'ait décidé, simplement parce qu'il est plus facile à sourcer. C'est le chiffre qui pilote vos achats du mois suivant.

4. Le délai de vente des articles partis ce mois-ci

Combien de temps les articles vendus ce mois-ci ont-ils attendu en ligne ? Ce délai qui s'allonge est le signal le plus précoce d'un problème — prix trop hauts, photos fatiguées, stock hors saison — visible des semaines avant que le CA ne baisse. C'est votre alarme incendie.

5. Le stock dormant

Combien d'articles ont dépassé 3 mois en ligne, et pour quelle valeur ? Ce chiffre-là commande une action, pas une méditation : baisse de prix, lot, ou retrait. Un dormant ignoré au bilan d'octobre sera encore là au bilan de janvier — en ayant occupé la place de trois articles qui se seraient vendus.

La méthode des 20 minutes : même jour chaque mois (le 1ᵉʳ, par exemple), les 5 chiffres notés côte à côte avec ceux des mois précédents, et une seule décision par chiffre — pas un plan de bataille, une action. Le bilan qui prend deux heures ne sera pas refait en décembre ; celui de 20 minutes tiendra des années.

Le bilan sans la saisie

Ces 5 chiffres existent déjà dans vos données — le travail, c'est de les extraire. Fripilot les calcule en continu : comparaison au même mois de l'an dernier, marge réelle depuis vos prix d'achat, panier moyen, rotation du stock et articles dormants sont sur le tableau de bord en ouvrant l'app. Le bilan mensuel devient une lecture, plus une corvée. Essai gratuit 30 jours, sans carte bancaire.

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