« J'ai vendu à 20 € » ne veut pas dire « j'ai gagné 20 € ». Pour savoir si vous êtes rentable, il faut calculer la marge réelle, coûts compris.
Les coûts qu'on oublie
- Le prix d'achat de l'article (ou sa part dans un lot) — le poste le plus important pour un revendeur.
- Les boosts et la vitrine si vous en utilisez pour vendre plus vite.
- Le port et les frais, selon qui les supporte.
- Le temps — pas un coût comptable, mais bien réel : photo, mise en ligne, expédition.
La formule
Marge = prix encaissé − prix d'achat − coûts (boosts, port à votre charge). Et le taux de marge (marge ÷ prix de vente) vous dit, en un coup d'œil, quels articles et quelles provenances vous rapportent vraiment.
Le déclic : en suivant la marge par provenance (tel lot, tel fournisseur), on découvre vite ce qui est rentable — et ce qu'il faut arrêter d'acheter.
Le faire sans y passer ses soirées
Renseignez le prix d'achat une fois, laissez l'outil récupérer les ventes et les frais, et vous obtenez la marge et le taux de marge de chaque article, automatiquement.
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